王渝
今天帮同学的妈妈看了她购买的一个平安的投连险，15年定期，问我若是退保应该能得到多少。我告诉她只能返还帐户的现金价值，到期也一样，她居然以为到期能返还所有保费和投资收益……晕……她反复说在购买之前告诉销售人员已经买过终身寿险，只需要投资，完全不知道所交保费中一部分要归入保险帐户购买定期保险，而不是用作投资。狂汗的同时不禁在想，是否我们的保险销售都要以一定的隐蔽性为前提？毕竟买保险的人不是都学过精算，不是每个条款都一清二楚，但是原则性的问题都没有弄清楚，等到觉得上当时又来退保，还是一个恶性循环的圈子。在太保实习的时候就发现过这个问题，客户都以为还清银行贷款就必须退掉房屋险，把它当成还清贷款手续的一部分，却不知道它还可以继续发挥保障作用。虽然说在销售时应该强调险种的优点，但是中国大多数人的金融意识并不强，特别是普通投资者，往往还没有把险种搞清楚就糊里糊涂的买了，等到问题出现的时候又埋怨保险公司，后悔在营销员的游说下买了不必要的保险。所以……要改革中国的保险业，我觉得营销是一个很有必要大改的方面。
yihui
欢迎回到这个跌跌撞撞的论坛……我是保险精算的门外汉，就不对帖子发表评论了，加2分贡献值以表示支持原创
王渝
才两分……可惜我在原来坛子上的等级啊……金融风暴了吧-_-!!!
colinisstudent
热烈欢迎：）
无痕
呵呵，欢迎哦！
3281328
说实话，我一直没搞清楚保险的作用，一直以为保险就是骗年纪大的人钱财的。
我一直以为保险是保障有钱时候风险的。对于生活水平低的人来说保险是没用的。
这与保险公司的误导是分不开的。别埋怨营销人员，其实是保险公司纵容的。同理宝监会的责任也不小。没家单位都不管事的话，整个社会的信用就没了，我们做每一件事都需要考虑风险，这不要求我们每一行都要专业，那我们岂不人人都是全才。中国人真累！
说回来，对保险精算我从现在起努力学习：）
firstktz
这个险我也曾经买过。是平安公司2000年的产物。大部分平安第一批的客户都曾经买过这个险。不过现在大部分都已经退了或者转成其他险种了。
这个险种太骗人。
young
要改革中国的保险业,培养保险从业人员的诚信是必不可少的!
